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巴陵石化风电用环氧树脂销量同比增加三成多

来源:中国石化新闻网

时间:2022-12-22

巴陵石化树脂部坚持以市场为导向,以客户为中心,聚焦清洁能源产业发展大势,把握机遇,做大风电用环氧树脂产销“蛋糕”,助力清洁能源利用。今年前11个月,该部环氧树脂销量同比增加13%,其中风电用环氧树脂销量同比增加34%。

巴陵石化树脂部现有5大类环氧树脂年产能14万吨,品种(牌号)近30个,应用领域广泛。近年来,国内风电行业快速发展,该部针对环氧树脂产品特性,着力布局风电市场。他们深入调研市场,走访客户,培育商机。为巩固与一家风电用环氧树脂客户的合作,该部负责人带领业务人员和技术骨干实地走访,解决了客户在产品应用和商务过程中出现的问题,提升了客户的满意度、忠诚度。

由于生产工艺及应用环境不同,风电用环氧树脂客户对产品指标要求不尽相同。对此,树脂部销售业务人员认真听取客户意见和建议,对比同行同款产品各项指标,结合生产现状,制定不同客户指标“差异化”“个性化”需求档案,形成“一户一品”服务清单,有的放矢生产适销对路的风电用环氧树脂。年初以来,该部共开发并巩固风电树脂生产企业客户6家,销售风电用环氧树脂逾1万吨。


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